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苗木通过网络推广打造网络营销传奇

在我们曾经的观念里面似乎只有那些电子产品和那些消费品适合通过网络销售,但是随着互联网应用的发展如今农业电商也开始迈出了坚实的步伐,今天我们给大家分享一个通过网络推广的方式卖苗木实现网络营销价值的案例。

一个偏僻的乡村,通过网络信息平台,每年销售各种苗木近亿株,创造了网络营销的现代传奇,被评为“网络推广示范村”。这个村就是河南省高庄村。搜索苗木——开启“精准营销”之门  

高庄村是当地最大的国槐、侧柏繁育基地,拥有国槐苗基地5500亩,侧柏容器苗基地1000亩,年出圃苗木1.2亿株。高庄村又是河南第一批信息化建设示范村。这里的400多户苗农,有200多户实现了“苗木上网”,九成苗木通过网络牵线搭桥成功销售。在搜索里输入“国槐”、“侧柏”等关键词,就能轻松找到一串高庄国槐侧柏苗木供应商的网址链接。需要这些苗木的客户,参考网上提供的产品信息,选择供应商并与之取得联系,便可以轻易地实现苗木交易。这就是高庄采用的网络营销模式。  

深圳网络推广

苗木网络推广是利用互联网推广苗木的一种网络推广方式, 是近年流行的一种搜索苗木营销模式。简单便捷的网页操作即可给苗农、苗木企业带来大量客户,提升知名度,增加销售额。基于“搜索苗木”营销模式,高庄大部分苗农实现了“苗木网上卖”,90%的业务通过网络推广平台获得,网络推广已成为全村苗木外销的主要途径。网络营销模式为高庄的苗木产业打开了“精准营销”的大门。苗农最担心的苗木销路问题得到了解决。据了解,在整个苗木销售旺季,苗农接到的购苗电话一个接着一个,来高庄村查看、购买苗木的人络绎不绝。苗木网站——搭建网络营销平台  近年来,高庄村在村委会的带头下,基本实现了“苗木网上卖”。通过网络,苗木大户和企业纷纷建立自己的苗木网站,这为苗木网络营销搭建了平台。一些苗农还得到了网络营销方面的专项培训。在村委会的引导下,村民提高了网络应用能力,也增强了网络营销意识。苗农通过互联网发布各种苗木信息,将苗木的供应信息、自己的联系方式放到了网上。  

据了解,高庄村培育国槐、侧柏等苗木已经20多年,但以前由于信息闭塞,育苗大户和企业主要采用展销会、邀请函等渠道联系客户,进行外销。销售成本高,客户也不多。而普通的苗农只能通过苗木经销商卖苗子,赚的钱也很少。苗木网站建立后,苗农的网络营销成为可能。近几年,高庄苗农获得了江苏、河南、山西、陕西、内蒙古等大量外省(区)客源,拓展了苗木销路。在销售旺季,高庄苗木日销售额最高达40万元,一些苗木大户春、秋两季的销售总额能达到400万元,普通苗农的收入也有20多万元。
重在经营——摒除“坐地收金”思想  

搜索苗木信息、苗木网站为潜在客户提供了与苗木企业沟通的窗口,为苗木的网络营销搭建了平台。但是,网站建成后就束之高阁,以为这样客户就源源不断,自己便能“坐地收金”。这显然不可能。虽然潜在客户遍布全国各地,但是发布苗木信息的供应商也不在少数。从潜在客户到有效客户,还需要一个很长的沟通、商谈过程。如何能够扩大苗木企业的知名度,最终产生品牌效应,建立稳定的客户源,仍然是摆在苗木供应商面前的一大难题。  

充分利用网络资源,发挥苗木网络营销的功用,还要对网站进行维护和管理。网站的经营者和所有者还要及时更新网站内容,并主动实施网络营销。在苗木网站建设方面,风格上要突出网站个性,内容上要凸显产品特色。在内容上,还需要苗农为潜在客户提供周到的服务,如定期发布苗木供应信息,更新网站内容等。小编总结  

在苗木营销模式方面,整合网络资源,实现创新和多元化营销才是苗木企业拓展市场、稳定销路的保障。对于广大苗农来说,可以通过网站经营、广告投放、搜索引擎业务购买等跨平台、多元化途径提升知名度。

如此可见网络营销已经不是某个行业特有的营销方式了,而且在国家把互联网+纳入国家战略的大背景下,网络营销注定要取代传统的营销模式,改变人们的生活方式,对于我们身在其中的人来说不得不关注重视并获得一些启示。

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